江西省新余市中國銀行保函業(yè)務計劃完成率列全省第一
發(fā)布時間：2018-06-28 21:21:37
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中國江西網(wǎng)訊報道：今年以來，新余中行認真學習貫徹省、市分行一季度經(jīng)營形勢分析會精神，持續(xù)深化三大機制，積極踐行三大戰(zhàn)略，主動策應國家政策，主動順應監(jiān)管要求，主動對應問題導向，保函業(yè)務取得重大發(fā)展。保函業(yè)務發(fā)生額近2億元，較上年同期提升225%，計劃完成率列全省中行第1，獲省分行賀電表揚。 一、清單營銷，目標明確。該部積極走訪市商務局、外管局全面梳理三個名單即全市進出口前十客戶名單、外貿型中小新模式批量名單、優(yōu)利存客戶名單客戶，了解企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)情況，清晰客戶金融需求，開展針對性營銷。 二、分層營銷，高效聯(lián)動。在省分行多部門、省供銷社及該行行領導的多次營銷走訪下，批量拓客初見成效，成功營銷多家進出口1000萬美元以上的重點客戶開立對公賬戶，為保函業(yè)務的開展打下良好基礎。 三、組合營銷，整體推進。制定專項激勵方案，積極利用T+0/+1/+2即期、遠期、CCS、GPI等產(chǎn)品市場優(yōu)勢，聯(lián)合中小企業(yè)業(yè)務中心對中小企業(yè)新模式外貿型企業(yè)，實現(xiàn)拓客粘客。 |
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