在2016湖南非洲國際產(chǎn)能合作暨工商企業(yè)跨境撮合對接會上，中國銀行湖南省分行（以下簡稱湖南中行）與中國輕工業(yè)長沙工程有限公司（以下簡稱輕工業(yè)長沙公司）簽署了《埃塞俄比亞pvc項目金融服務(wù)合作協(xié)議》。說起這份合同的簽訂，背后還有一個故事。

       輕工業(yè)是一家在工程設(shè)計、工程咨詢、工程監(jiān)理和工程總承包方面非常出色的高新技術(shù)企業(yè)，也是一家對專業(yè)、效率、細(xì)節(jié)要求極高的企業(yè)。上世紀(jì)90年代開始，他們一直致力于往海外走，尤其是國家一帶一路的政策出臺后，更是加緊布局，積極拓展海外市場。

       2015年，埃塞俄比亞默克萊市為建立年產(chǎn)6萬噸PVC樹脂綜合性生產(chǎn)廠公開國際招標(biāo)。輕工業(yè)長沙公司抓住機(jī)會，積極投標(biāo)。憑借過硬的技術(shù)實力和精心的準(zhǔn)備，今年1月收到中標(biāo)通知書，但其中一個條款要求他們限時開立保函。

       如果是在國內(nèi)，開立保函問題不大；但項目在埃塞俄比亞，必須考慮轉(zhuǎn)開保函帶來的時間和資金成本，同時，由于國別不同，對當(dāng)?shù)亓?xí)俗及文化的理解差異性，溝通的不便利，也可能影響對方對保函的認(rèn)可。

       此時，輕工業(yè)長沙公司已多方比較過，基本選定中行作為該項目的金融合作伙伴。但有一個條件，必須在15天內(nèi)開立保函。

       中國銀行湖南省分行松桂園支行副行長賀群英回憶：客戶當(dāng)時非常著急，如果保函不如期開具的話，項目無法順利推進(jìn)；如果保函不能到位的話，要追究客戶的違約風(fēng)險。

       對此，中行人給出了一定圓滿完成任務(wù)的承諾。

       中國銀行貿(mào)易金融部副總經(jīng)理謝曉楠說：中行在海外業(yè)務(wù)中，渠道、產(chǎn)品、品牌影響力上優(yōu)勢明顯。埃塞俄比亞的商業(yè)銀行作為當(dāng)?shù)匚ㄒ荒苻D(zhuǎn)開境外保函的機(jī)構(gòu)，非常認(rèn)可中國銀行的資質(zhì)，在所有中資銀行中，只接受中國銀行直開的保函。另外，中行還有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊，所有的涉外保函，一律經(jīng)過總行單證中心的專家進(jìn)行專業(yè)的審驗和差異化的校正，成功率有保障。

       針對這個項目，中國銀行湖南省分行貿(mào)易金融部迅速反應(yīng)，在業(yè)主規(guī)定期限內(nèi)開出了保函，最大程度地為客戶節(jié)約了成本。

       中行人兌現(xiàn)了承諾，贏得了客戶的信任，也為項目合作贏得了先機(jī)。最終，輕工業(yè)長沙公司與EFFORT集團(tuán)順利簽約，拿下了這個埃塞俄比亞最大的pvc工廠項目，成為輕工業(yè)在非洲第一個落地的總承包項目。

       中國企業(yè)&走出去，關(guān)鍵要能夠尊重、了解、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?、政策、法律法?guī)，要在技術(shù)上頂尖、過硬。輕工業(yè)長沙公司董事長樊燕指出：中國銀行在金融領(lǐng)域有專業(yè)優(yōu)勢，我們在技術(shù)方面有專業(yè)優(yōu)勢，雙方抱拳出擊，走出去的路子更開闊！